Jak prodat byt nebo dům
bez realitky

Porovnejte podobné nemovitosti ve stejné lokalitě a v podobném stavu. Dívejte se na dispozici, plochu, technický stav, patro, výtah, parkování i celkový stav domu. Cena uvedená v inzerátu je jen výchozí údaj. Sama o sobě ještě neříká, za kolik se nemovitost skutečně prodá.

Pomoci může také odhad od banky, znalce nebo nezávislého odhadce. Cílem není trefit co nejvyšší částku, ale nastavit cenu tak, aby odpovídala trhu a přivedla reálné zájemce.

Ukliďte, odstraňte zbytečný nepořádek, osobní věci a vše, co v prostoru ruší. Když je potřeba, dolaďte drobné opravy. Kupující si při prvním kontaktu nevšímá jen dispozice, ale i toho, jestli nemovitost působí udržovaně a srozumitelně.

Fotografie pořizujte za denního světla a z úhlů, které odpovídají skutečnosti. Pokud si na to netroufáte, profesionální fotograf bývá u prodeje nemovitosti rozumná investice.

Uveďte vše podstatné: dispozici, výměru, vlastnictví, stav nemovitosti, lokalitu, patro, výtah, balkon, sklep, parkování, energetickou náročnost i cenu. Pokud má nemovitost slabší místo, je lepší ho popsat rovnou než ho schovávat do poslední chvíle.

Inzerát zveřejněte tam, kde lidé opravdu hledají: na velkých realitních portálech, případně na platformách zaměřených na prodej bez realitky a tam, kde dává smysl i lokální zásah. Smyslem není být všude, ale být čitelný a důvěryhodný.

Už při první komunikaci je dobré zjistit, zda bude kupující platit z vlastních prostředků, nebo přes hypotéku. U hypotéky počítejte s delší lhůtou i s tím, že banka bude chtít vlastní odhad a další podklady. Důležité je odlišit orientační zájem od situace, kdy už kupující řeší konkrétní koupi.

Prohlídky si plánujte tak, abyste měli prostor na klidné jednání. Klíče, originály dokumentů ani citlivé osobní údaje nepředávejte bez důvodu. Pokud je vám to příjemnější, vezměte si na prohlídku další osobu.

Rezervační smlouva není povinná v každém případě, ale často pomůže srovnat očekávání obou stran. Měla by řešit kupní cenu, termíny, způsob financování, další kroky i to, co se stane, když jedna ze stran z obchodu odstoupí.

Pokud se skládá rezervační částka, musí být předem jasné, kdo ji drží, za jakých podmínek se započítá do kupní ceny a kdy se vrací. U textu smlouvy se vyplatí právní kontrola, zvlášť když se obchod váže na hypotéku nebo delší termíny.

Kupní cena by měla jít přes úschovu — advokátní, notářskou nebo bankovní. Smyslem úschovy je, aby peníze nebyly vyplaceny dřív, než se splní dohodnuté podmínky převodu.

Důležité není jen to, kdo úschovu zajišťuje, ale také jak jsou nastavené podmínky ve smlouvách. Předem musí být jasné, kdy se peníze skládají, kdy se uvolňují a jak se bude postupovat, pokud se převod zdrží nebo neproběhne.

Kupní smlouva musí přesně popsat, kdo prodává, co se převádí, za jakou cenu, jak bude kupní cena uhrazena, kdy dojde k předání a jaké jsou právní i faktické podmínky nemovitosti. Patří sem i informace o případných břemenech, nájmech, zástavách nebo dalších omezeních.

Součástí převodu bývá i návrh na vklad do katastru nemovitostí. Údaje ve smlouvě musí odpovídat listu vlastnictví a dalším podkladům. Právě tady se vyplatí mít dokumenty připravené nebo alespoň zkontrolované advokátem. Stav řízení můžete sledovat na nahlizenidokn.cuzk.cz.

Při předání si připravte předávací protokol. Zapište stavy měřidel, počet klíčů, vybavení, které v nemovitosti zůstává, a případné poznámky k technickému stavu. Každá strana by měla dostat své vyhotovení.

Následně dořešte energie, služby, pojištění a další smlouvy spojené s užíváním nemovitosti. Čím přesněji bude předání zdokumentované, tím menší prostor zůstane pro pozdější dohady.